Создание отдела продаж — непростая задача. Вы можете подумать, что наличие правильных людей с высоким энтузиазмом к продажам делает вашу команду продаж самостоятельной. Но успешные продажи, особенно в сегодняшнюю цифровую эпоху, не происходят в одночасье.
Итак, как создать успешную команду продаж?
- Определить целевую аудиторию;
- Описать структуру отдела продаж;
- Составить мотивацию персонала в привязке к KPI;
- Выбрать систему для управления клиентами (при необходимости);
- Нанять сотрудников коммерческого отдела;
- Описать бизнес процесс;
- Стратегия digital маркетинга;
- Обучение торгового персонала;
- Наставничество в отделе продаж;
Период построения отдела продаж от 1 месяца.