Мы имеем опыт более 15 лет в области продаж в секторе B2B. Понимаем, что значит на самом деле выполнять работу по продажам, а не просто нанять специалистов.
Появление Интернета сделало информацию о продукте, доступной для ваших потенциальных клиентов. С тех пор требуются менеджеры по продажам, которые должны были сосредоточиться на том, почему и как их продукт или услуга являются лучшим решением по сравнению с конкурентами; требуя, чтобы они анализировали данные и мыслили более стратегически, чем представители прошлого.
Тем не менее, новые стратегии найма по-прежнему считают важными некоторые ключевые аспекты функций менеджера по продажам, такие как привлечение потенциальных клиентов, квалификация потенциальных клиентов и адаптация к различным потребностям покупателей.
Если сотрудник не верит, что может продавать или не доверяет продукции, которую он пытается продать, он, вероятно, этого не сделает, у него не появиться страсть к продаже. При подборе персонала в коммерческий отдел, мы обращаем внимание на многие характеристики человека. Где-то важна усидчивость в монотонной работе, а где-то прозорливость и позитивный настрой, коммуникабельность, быть дотошным не упустив детали, брать на себя ответственность, желание развиваться.
Расскажите нам, что вам нужно, особенности вашего бизнеса и почему вы набираете сотрудников, и давайте найдем для вас набор решений сегодня!
Они должны быть заинтересованными работать у Вас.
Для положительного и оперативного результата необходимо сделать несколько действий. Описать, что должен выполнять менеджер по продажам - это будет работа только в офисе или вне офиса, холодные звонки, работа с лидами или смешанный вид. Какое материальное вознаграждение он получит, выполняя определенную работу. Если он будет работать усерднее, а ёмкость рынка показывает что этого возможно добиться, то кандидат сможет получить дополнительный бонус. Как он сможет повышать свои знания, позволяя позже применять их на практике для получения высоких результатов по продажам. Итак, расскажите нам, что вам нужно, особенности вашего бизнеса и почему вы набираете сотрудников, и давайте найдем для вас набор решений сегодня!